Victoria's Secret acelera su expansión en Argentina (y pone la mira en Vaca Muerta)

El Grupo David, firma panameña que posee la licencia exclusiva de la marca en Sudamérica, ya confirmó la apertura de tres nuevos locales en 2025. Entre ellos, se inaugurará el primer Victoria's Secret Full Assortment en Argentina, un espacio de 400 metros cuadrados que incluirá la oferta completa de la firma, desde fragancias hasta lencería.

El plan de expansión no se limita a Buenos Aires. La empresa tiene previsto llegar a seis ciudades del interior, incluyendo Mendoza, Córdoba, Rosario, Santa Fe y Salta. Además, analiza la posibilidad de establecerse en la zona de Vaca Muerta, donde el auge de la actividad petrolera ha generado un incremento en el consumo y un mercado potencial atractivo para la marca.

Gerardo Marcano, vicepresidente de operaciones de Grupo David, explicó que la decisión de desembarcar en Argentina se aceleró con el cambio de Gobierno y las nuevas políticas económicas. “Nos adelantamos a la nueva visión más progresista en la comercialización de productos”, señaló el empresario, destacando que la marca ya ofrecía ventas online con un catálogo limitado desde 2022, pero recién ahora amplió su oferta en el país.

El primer local, que se inauguró formalmente en Unicenter, cuenta con un formato similar al de Bath & Body Works, ofreciendo fragancias, lociones, accesorios y carteras. Un segundo punto de venta abrirá en Galerías Pacífico entre mayo y junio, y las negociaciones continúan para definir las ubicaciones de las otras dos tiendas planeadas para 2025.

La inversión para los locales pequeños ronda el millón de dólares, mientras que el formato Full Assortment demandará una inversión mayor debido a la necesidad de importar mobiliario y productos específicos. A pesar de los costos adicionales, la compañía confía en que la demanda local justifica la apuesta.

Argentina se convertirá en un mercado clave para Victoria's Secret en la región. Grupo David ya opera en 14 países con más de 300 puntos de venta y considera que, en cinco años, Argentina podría consolidarse como el segundo mercado más importante de la marca después de Estados Unidos.
Uno de los principales desafíos para la marca en el país es la estructura de costos. Aunque los precios base son similares a los de Estados Unidos, los impuestos de importación y nacionalización elevan los precios finales entre un 50% y un 70%. Esto impacta directamente en la accesibilidad de los productos para los consumidores locales.

Para mitigar esta diferencia, la empresa espera que Argentina avance en un tratado de libre comercio con Estados Unidos, lo que reduciría significativamente los costos y haría más competitivos los precios en el mercado nacional. “No competimos en la misma liga que los duty free”, afirmó Marcano, en referencia a la diferencia de precios con las tiendas libres de impuestos.

El desembarco de Victoria’s Secret coincide con una leve recuperación del sector de la moda en Argentina. Según la Cámara Industrial Argentina de la Indumentaria (CIAI), las ventas de ropa cayeron un 21% en 2024 en términos reales, aunque algunas marcas lograron aumentar sus ingresos nominales. Las ventas en unidades disminuyeron un 1,2%.

Datos del Instituto Nacional de Estadística y Censos (Indec) revelan que el sector “Indumentaria, calzado y marroquinería” representó el 40,3% de las ventas en centros comerciales en 2024, seguido por “Ropa y accesorios deportivos” con el 12,7% y “Perfumería” con el 4,4%.

Con una estrategia de crecimiento sostenido y la vista puesta en mercados estratégicos, Victoria's Secret busca consolidarse en Argentina, aprovechando el potencial de consumo en distintas regiones del país. La marca confía en que su combinación de productos y prestigio global le permitirá afianzarse en este nuevo destino.