Esta misión comercial se enmarca en el Programa de Internacionalización impulsado por el Programa PyMES PAE, por medio del cual se promueven oportunidades de crecimiento y desarrollo en la búsqueda de nuevos mercados. Agustina Zenarruza, Gerente de Sustentabilidad de la compañía, explicó: “junto a las cámaras binacionales y las embajadas argentinas, desarrollamos una serie de capacitaciones, asesoría y acompañamiento para que empresas nacionales tengan acceso a mercados extranjeros con éxito, disminuyendo las barreras de entrada”.
Así, el programa se centra en varios objetivos específicos, que incluyen entrenar a las empresas en todos los aspectos relacionados con la internacionalización, proporcionar información sobre el acceso a mercados y promover un diálogo fluido con cámaras, consulados y expertos en diferentes países. Además, les permite la participación en ferias de carácter mundial.
Las PyMES seleccionadas para la edición 2023 fueron Automatización I – Kontrol, Electropatagonia, Mero, SGA y Omnitronic (todas del Golfo San Jorge, provincias de Chubut y Santa Cruz); mientras que por Neuquén participaron, Equipel, Lazos, Hydrosolutions, BM Inspecciones y GIE Group. “Estas empresas fueron elegidas por su perfil exportador, su ímpetu en buscar nuevos mercados para expandirse, la profesionalización de su accionar en el mercado local y sus estrategias de búsqueda de potenciales partners y modelos de negocios. La selección llevó un gran trabajo en equipo entre el Programa PyMES y el área de Contrataciones y Supply Chain de Pan American Energy”, contó Zenarruza.
La agenda de la misión comercial
En el marco de las actividades académicas, las pymes se contactaron con el Profesor Ramanan Krishnamoorti, experto en Oil&Gas de la Universidad de Houston, quien abordó un panel de diversas temáticas y luego completó un recorrido por el Energy Research Hub. Asimismo, visitaron la Universidad de RICE y se reunieron con especialistas de la industria y autoridades de la Cámara de Comercio Argentina - Texas (ATCC).
También participaron del cóctel anual que, en el marco de la OTC, organizó el Instituto Argentino de Petróleo y del Gas (IAPG) de Houston, entidad creada hace 20 años y que se ha consolidado como un actor de referencia para la industria de la energía. Allí fueron recibidos por las autoridades del organismo y por Marcelo Gioffré, Vicepresidente de Contrataciones y Supply Chain de PAE. También llevaron adelante rondas de negocios con el objetivo de presentar sus empresas a potenciales compradores norteamericanos.
Otro hito del evento fue la vista y recorrido por las instalaciones del Hub and Technology Council del Schlumberger. También se reunieron con Maria Simmons, Energy Policy director, en el Energy Workforce & Technological Council, quien realizó una exposición y ronda de diálogo para comprender el impacto de la tecnología a nivel de procesos y las capacidades del personal de la industria energética, así como las tendencias en tecnología para proveedores del sector. Finalmente, visitaron la planta de Peerless Pump.
Con respecto a la experiencia, Nicolas D´Angelo, de Equipel, expresó: “Considero que este tipo de actividades demuestran la clara intención de PAE por desarrollar a sus proveedores y elevar los estándares de la industria, lo que realmente debe ser destacado. Respecto al viaje no tenemos más que palabras de agradecimientos. La organización, las visitas que realizamos, los eventos sociales superaron nuestras expectativas”.
Por su parte, Leandro Suárez, de MERO S.A, agregó: “Esta experiencia fue muy buena desde todo punto de vista, tanto en lo organizacional como en la agenda propuesta. Nos llevamos excelentes contactos y un panorama de la actualidad del mercado norteamericano que seguramente nos permitirá trabajar a futuro”.