La obra plantea una mirada crítica sobre uno de los problemas más frecuentes en el mundo del marketing digital actual: la tendencia de muchas compañías a concentrar sus esfuerzos en métricas de redes sociales —como los “likes” o las interacciones— sin lograr convertir ese alcance en resultados comerciales concretos.
En ese sentido, Roitman propone cambiar el enfoque tradicional y pasar de la búsqueda de visibilidad en redes a la construcción de sistemas de ventas estructurados, capaces de captar prospectos, nutrir relaciones comerciales y generar clientes recurrentes.
A lo largo del libro, el autor explica cómo diseñar procesos de seguimiento comercial que permitan aprovechar de manera estratégica las bases de datos de contactos de una empresa, convirtiéndolas en un activo clave para el crecimiento del negocio.
El texto presenta herramientas prácticas y metodologías aplicables para implementar estrategias integradas de marketing y ventas en entornos digitales.
Entre los recursos que aborda el libro se encuentran el diseño de embudos de venta, campañas publicitarias en redes sociales, estrategias de posicionamiento mediante anuncios en buscadores y sistemas de seguimiento comercial orientados a mejorar la conversión.
También incluye recomendaciones sobre el uso de plataformas de mensajería para la gestión comercial, estrategias de ventas recurrentes y la aplicación de inteligencia artificial en procesos de marketing digital.
Otro de los ejes del libro es la necesidad de alinear los equipos de marketing y ventas dentro de las organizaciones, evitando la fragmentación de tareas y mejorando la eficiencia de los procesos comerciales.
Roitman sostiene que la automatización de procesos y el uso de datos permiten optimizar la captación de clientes y mejorar la conversión de prospectos en ventas reales.
El autor cuenta con más de quince años de experiencia en el desarrollo de estrategias de marketing digital, automatización comercial y ventas online.
Es ingeniero industrial graduado de la Universidad de Buenos Aires y complementó su formación con estudios en la Universidad Politécnica de Cataluña y en Universidad de California Los Ángeles (UCLA).
Durante su trayectoria fundó diversas empresas vinculadas al marketing digital y la automatización de ventas, entre ellas Clienty.co, GoDixital.com y Venta Simple.
El libro Menos Likes, Más Ventas ya se encuentra disponible en formato físico y puede adquirirse a través del sitio de Ediciones Lea, que ofrece envío gratuito para quienes deseen acceder a esta guía orientada a mejorar los resultados comerciales en el entorno digital.